当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 选择策划公司的四大误区和五大必看要素 作者：刘长德 时间：2010-6-9 字体：[大] [中] [小]

    近年来，营销策划公司以其专业、周到的服务蠃得了国内企业的亲睐，一时间，全国各地营销公司如雨后春笋般冒出来，由于策划在中国本来就没有这个专业，因此很多在营销界混了一两年的人就敢自称为营销专家、策划专家，到处宣称连自已也不知道其它“九大”为谁的“中国‘十大’策划人之一”，总之，营销策划界至少目前还是处于一个包医百病的阶段，只要你敢提要求，同一家公司就敢拍着胸脯接单，什么都敢接，换句话说就是“内科医生敢替外科医生开刀，杀猪的也敢替外科医生开刀”，话说到这个份上了，再说下去同行要骂我“刘大炮”了，泄露了“国家机密”。
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sp; 一家企业的市场营销的成功与否，直接关系到企业的生死存亡。如何选择合适的策划公司必须慎之又慎。目前，多数企业都是通过朋友介绍或网上介绍找策划公司：选择几家市场营销策划公司，让他们提供公司简介、成功案例和策划方案。然后，凭感觉和经验选择其中一家。这样的做法实际上等于将企业的命运作为赌注，有钱的企业赌大钱，没钱的企业赌血本，风险系数远高于成功的系数。
    企业找策划公司主要有四大误区
    误区一，凭名气做选择：有些中小企业主很盲目地专门找那些很出名的策划公司，认为这样的选择肯定不会错，但潜规则企业未必知道，知名的策划公司只会对那个大企业能真正投入一些好的人才，而一些中小企业，他们往往会交给一些实习生或资浅的人来服务。所以企业要明白，攀高亲，你是要为它的“知名”这个光环额外支付费用，同时却未必得到真材实料的服务。
    误区二，凭简历做选择：很多中小企业主不明白从策划公司简介和成功案例中根本看不出一家公司的真正的实力。这些所谓的成功案例到底算不算成功也只有他们自己明白。有的策划公司将没做过的产品也拿来撑门面，或者只是为某名牌产品做了一个展板或一块写真，就写上服务过的品牌为XXX……市场营销策划公司做的策划也并不是每个都是成功的。就算是这家公司以前做的和您的同样的产品的成功案例也决不能照搬过来。如果搬过来，那可能你还刚学会走路就被大哥给挤下河去了，或者，您永远跟在大哥后面吃剩饭剩菜。
    误区三，凭草案做选择：在您没和市场营销策划公司正式签定合同前，没有一家市场营销策划公司会为您的企业和产品认真地做一个全面调查与分析。最常用的办法就是找一些类似产品的策划方案让公司文案花一天时间拼凑修改就变成给您的策划方案。即使市场营销策划公司有了很好的创意方案，为了防止个别不良企业以招标之名行剽夺之实也不会轻易拿出来的。给你的只能是网上下载的方案格式，当然，这种没有经过大脑的方案格式看上去会比真正做出来的方案还全面，还正规，面面俱到。
    误区四，凭价格做选择：有的小企业专挑便宜，当有几份市场营销策划方案放在面前时，很多企业主最后都会选择最便宜的那家，并且很客气地拒绝其它几家说：“很抱歉，我们要节约成本，只好选给我们最大优惠的那家”，这种思维换作是老大妈买菜，绝对正确，但对于购买有技术含量的服务，那绝对是便宜没好货。
    选择营销策划公司的五大必看要素
     一看专业是否对口：三十六行，行行出状元，每个公司，每个人都不可能是全才，否则怎么会有“隔行如隔山”的古话呢？如果您是做医药保健品的，千万别找个主做房地产的公司给你做，如果你是做房地产的，除非你卖的是养生别墅，千万别找主做药的公司策划，否则做出来的方案客户肯定会有一种“怎么我们全家好象都不健康”的感觉。你是做医药保健品的，就应该找专做医药保健品策划公司来做，毕竟行内的专家“过的桥”比行外的专家“走的路还长”，行内的“道道”，您只需说半句，或者只要一个眼神就沟通到位了。
    二看成立时间长短：有人调侃“生，容易；活，容易；生活，不容易”，这句话用来形容策划公司也很恰当。生存即竞争，优胜劣汰，一个专业公司从成立，到生存，到发展壮大，每天都会有大量的开销，如果在市场上没有看家本领，很快就会在竞争中饿死，因此，看策划公司成立时间长短，最能反映公司实力，公司生存时间越长，说明公司在竞争中拥有的优势越多，被市场接受的程度越高，信誉越好。据调查，国内象炒药狼这样的，成立10年以上的专业医药策划公司为数不多。
    三看服务案例：公司服务过的案例越多，一定程度上说明公司过去的业绩越好，但企业主不要被那些耀眼的名牌商标弄晕了头，你得将那此案例归归类，看那些案例属于哪几个行业，比如你做的是医药保健品行业，你得看看对方服务过哪几个医药保健品品牌，再看看这几个品牌里有几个是肿瘤类的，有几个是风类骨痛类，有几个是皮肤类……这样你基本上可以看出对方是否是您可以考虑的对象。如果对方根本没服务过你所经营产品的品类，你最好到别处去看看吧，因为他还没你懂，如果请他策划，可能他会把带到沟里去。
    四看创作思路：与有意向的策划公司签约时，最好留出一小时时间与主创人员面谈一次，简略听一下主创人员的创作思路，可以这样讲，如果在你要签约付款时，对方的主创人员竟然还没思路，甚到连主创人员也还没确定，那可想而知对方对你这个单子重视程度。有很多公司会以“签约前不可能为您提供方案，行规都这样” 为名搪塞您，企业主千万别被这名句唬到了，您想想，当你的钱还没交给他时，他都不上心，那你还指望他拿到钱后更上心吗？真正好的策划公司主创人员根本不会担心好思路您不要。因为他做过市场调查与分析后，做好的成果您不要的话，他可以很轻松地转卖给您的任何一个竞争对手。
    “话不投机半句多”，不合则走人，后悔还来得及。“心有灵犀一点通”，合则签，一拍即合才能双赢。
    五看报价构成：任何合同总价都应该是各项小标的物价格的相加，营销策划也同样是这样，应该分项报价，你有权对每项报价提出质疑，挤出不合理“水份”，当然，你也别太抠门，你得明白“2000元能做策划，20万也能做策划”的道理，这跟你家里装修是一个道理。
    营销环境调查与分析、客户调查与分析、产品调查与分析、竞争对手调查与分析等等，每项都需要认真地去实地考察，这就不可避免地会产生费用，这个费用建议企业主不要省，更不贪便宜，只要报价合理，你应该爽气地答应。如果报价合理，砍价后的后果只能是打折调查，因为策划公司不可能赔本为你做调查……
    只要报价合理，企业主不必再讨价还价！  


本文作者：刘长德（笔名 乌托邦）系上海炒药狼策划总监，本文仅供业内人士交流分享，不做其它任何形式的商业用途，欢迎业内人士交流QQ：136718126